把握经济发展潮流 思虑行业发展大计
——会计师事务所主任会计师领军人才美国培训班专辑第5期

为期三周的境外培训已经到了后半段，会计师事务所主任会计师领军人才美国培训班在洛杉矶开始了为期一周的学习。学员们访问了加利福尼亚州注册会计师协会（以下简称加州协会）、洛杉矶加州州立大学经济商学院、MOSS ADAMS、MILLER KAPLAN、毕马威等3家会计师事务所。

学习期间，学员们与协会以及美国事务所的同行主要就加州注册会计师协会如何吸引更多的年轻会员加入协会，中、小型事务所在市场的定位和发展，做大做强事务所需具备的条件等方面做了深入的探讨。

一、加州协会大力吸引外籍会员和学生会员的加入。

加州协会是美国最大的州协会，有3600名会员，和美国其他州会计师协会一样，面临着会员年龄老化，新会员和年轻会员不足的局面。他们采取了大力吸引外籍会员和学生会员的方式，以改善会员结构和促进会员数量的发展。

加州有加拿大籍会员6000名，学生会员1500名，加州协会对于这些会员均不收取协会会费。对于学生会员，则充分体现了“从娃娃抓起”的战略，在学生高中期间，加州协会通过在学校开展各种活动，引导学生加入。并设立了30万元总额的奖学金，分大学一年级、五年级、硕士生、博士生四个层级发放，获得奖学金的学生则需要毕业后3年内在加州学校教授会计相关课程。同时，加州协会也对学校教授会员实行免会费的政策，以通过学校教授来影响和进一步吸收学生会员。加州协会还按照年龄层次的不同，例如，针对加入协会不足三年时间的年轻会员，开展了包括论坛等方面的活动，以加强协会对年轻会员的服务。

为了更好的为会员服务，加州协会还投资了两家保险公司，一家保险公司是专门从事加州会员健康方面保险事宜，并给予会员投保费方面以优惠，另外一家则是面对全美国会计师事务所提供职业风险保险。

二、会计师事务所人才培养以职业发展顾问和导师工作制度为抓手。

MOSS ADAMS会计师事务所是一家中型事务所，在加州事务所排名第6位，全美排名第11位。该所的管理合伙人，介绍了该所核心经营理念：定位于与本所服务能力相匹配的中型企业，提供差异化专业服务。

该所一直以占据美国企业数量80%的中型企业为公司的客户目标，主要服务资产规模5000万-1亿美元的客户，对于其他各10%左右的大型企业和小企业，则不作为服务对象。在提供服务方面，不仅提供审计、咨询服务，事务所还专门成立了一家投资公司和一家资产管理公司，分别为客户提供公司投资、个人资产管理，甚至个人财产的继承安排等专业服务。在专业服务领域方面，更是强调让员工积累特殊行业的工作经验，并通过区域和全国范围的针对性培训提高员工差异化专业服务能力。

美国的事务所都十分注重对员工的培养，MOSS ADAMS介绍了该所内部设立了职业发展顾问制度，每个员工都有一个确定的职业发展顾问来帮助他讨论、设定不同阶段的职业发展目标，且员工与合伙人之间建立导师制的关系。这种职业发展顾问制度贯穿员工在事务所工作的整个期间，在成为合伙人后，合伙人之间仍然还有职业发展顾问的指导，资深的合伙人会指导新合伙人适应新的工作要求，制定工作规划，以帮助其成长。

这种帮助、指导的机制，成就了每一个人的自身的发展的同时，也改善了员工与合伙人之间的关系，最终推动了事务所的发展

三、事务所做大做强的必备要素是管理能力、品牌推广和IT技术。

美国同行很关心中国会计师事务所的发展情况，他们对国内事务所“做大做强”的状况有一些了解，也提出了一些建议：事务所一定要有与自身规模相匹配的管理能力，要有始终如一的品牌推广，事务所的服务网络布局要合理，要有一个覆盖广泛的国际网络，以及强大的IT技术予以支持。MOSS ADANS还以自身事务所的发展壮大，并自己发起设立国际网络—普拉西奇国际会计组织为例，向培训班学员强调了上述因素的重要作用。

在洛杉矶加州州立大学资深教授Dr Dang Tran和Dr Dong-Woo Lee，分别就美国经济形势和汇率走势以及国际会计准则这两个方面做了演讲。学员们与两位教授以及众多中国留学生就美国大学教育制度、国际会计准则、留学生等话题进行了广泛的交流。